Perplexity робить ставку на Індію, щоб наздогнати OpenAI

Поки OpenAI домінує у США, стартап Perplexity обрав іншу стратегію — тихе, але стрімке розширення в Індії, готуючись до глобального прориву. Завдяки фокусу на ШІ-пошуку Perplexity швидко набирає мільйони користувачів на другому за величиною інтернет-ринку світу.

Цього тижня компанія оголосила про партнерство з Bharti Airtel — другим за розміром оператором Індії. Угода надає всім 360 млн абонентів Airtel річну підписку Perplexity Pro (звична ціна — $200) безкоштовно. Airtel підтвердила, що партнерство є ексклюзивним.

Ця угода — ключовий крок у глобальній експансії Perplexity, яка вже має партнерів у понад 25 країнах, включно з SoftBank у Японії та SK Telecom у Південній Кореї. Масштаб ринку Індії дає стартапу те, чого не знайти на Заході.

Згідно з даними Sensor Tower, у другому кварталі кількість завантажень Perplexity в Індії зросла на 600% — до 2,8 млн. Для порівняння, ChatGPT зріс на 587% — до 46,7 млн. Щомісячна активна аудиторія (MAU) Perplexity зросла на 640%, тоді як у ChatGPT — на 350%. Індія стала найбільшим ринком Perplexity за MAU — 3,7 млн проти 19,8 млн у ChatGPT.

Партнерства як шлях до ривка

Спираючись на локальні альянси, Perplexity намагається обійти домінування OpenAI на Заході. Наприклад, завдяки співпраці з фінтех-гігантом Paytm, користувачі отримали доступ до ШІ-пошуку безпосередньо через додаток, який має понад 500 млн завантажень та входить до топ-3 UPI-платформ в Індії.

Гендиректор Perplexity Аравінд Срінівас посилив активність в Індії: у січні він планував найняти місцевого керівника, але призупинив це через великий ажіотаж. Також він пообіцяв $1 млн на підтримку індійських ШІ-проєктів і приділяє їм 5 годин щотижня.

Монетизація — слабке місце

Попри технічну підкованість аудиторії, заробіток в Індії — виклик. Хоч обидва сервіси пропонують підписку за $20/місяць, доходи сильно різняться: у 2 кварталі ChatGPT заробив $773 млн від in-app покупок (+731%), Perplexity — $8 млн (+300%).

У самій Індії ситуація ще контрастніша: ChatGPT заробив $9 млн (зростання 800%), тоді як доходи Perplexity залишаються скромними. Однак партнерство з Airtel — шанс розширити платну базу хоча б у короткостроковій перспективі.

Що далі

Зростання користувачів і глобальні партнерства — козирі, які можуть залучити інвесторів. Але для довгострокового успіху Perplexity має навчитися ефективно монетизувати аудиторію.

Авторка: Дар’я Бровченко

Джерело