Елад Гіл почав вкладати в штучний інтелект тоді, коли про це говорили далеко не всі. Коли інвестори почали усвідомлювати потенціал ChatGPT, Гіл уже інвестував у стартапи на кшталт Perplexity, Character.AI і Harvey. Тепер, коли перші переможці AI-революції стали очевидними, цей відомий венчурний інвестор-“одинак” зосереджується на новому напрямку: використанні AI для перетворення традиційних бізнесів і масштабування їх через консолідації — roll-ups.
Ідея в тому, щоб знаходити зрілі, людсько-інтенсивні компанії, як юридичні фірми та інші професійні сервіси, допомагати їм масштабуватися за допомогою AI, а потім використовувати підвищену рентабельність, щоб купувати подібні підприємства й повторювати процес. Гіл працює над цим уже три роки.
«Це здається настільки очевидним», — сказав Елад Гіл під час Zoom-інтерв’ю. — «Генеративний ШІ чудово працює з мовою: розуміє її, обробляє, створює тексти. Йдеться не лише про тексти, а й про аудіо, відео, програмування, продажі та офісну рутину. Якщо частину цих завдань перевести в автоматизоване програмне забезпечення, прибутки компанії можуть різко зрости, а сам бізнес — змінитися кардинально».
Особливо це вигідно, якщо ти сам володієш компанією, додає Гіл. «Коли ти власник, трансформувати все набагато простіше. Наприклад, якщо збільшити прибутковість з 10% до 40%, це величезний прорив. Тоді можна купувати інші компанії навіть за вищу ціну, бо твоя дає більше грошей. Це дає конкурентну перевагу — і дає змогу об'єднувати компанії в ланцюг краще за інших».
Сьогодні Гіл підтримує вже дві компанії, що працюють за цим підходом. За даними The Information, одна з них — Enam Co., що працює над підвищенням продуктивності працівників. Її вже оцінили в понад $300 млн, а серед інвесторів — Andreessen Horowitz та фонд OpenAI.
Гіл не розкриває деталей, але каже: цей підхід — справді новий. «Раніше теж були спроби поєднати технології з традиційним бізнесом, але найчастіше це було лише для вигляду — щоб підняти ціну компанії. А зараз ШІ реально змінює витрати і спосіб роботи таких компаній».
Чи стане ця стратегія такою ж прибутковою, як його інвестиції в Airbnb, Coinbase чи Stripe (останню нещодавно оцінили у $91,5 млрд) — покаже час. Але є виклики. Найбільший — зібрати правильну команду: технічного спеціаліста і людину, що добре орієнтується у сфері приватного капіталу. Гіл каже, що вже зустрів зо два десятки таких команд, але більшість ще не готові.
Ще одна проблема — копіювання. Інші інвестори, як-от Khosla Ventures, можуть спробувати повторити стратегію Гіла. Але в нього вже є зв’язки й досвід, тож він не надто хвилюється.
І головне — він не женеться за грошима. Каже, що інвестує в те, що справді його захоплює. «Я люблю технології, люблю бачити, як усе змінюється. Коли вийшов GPT-3, я вже експериментував із попередником. І коли побачив стрибок, зрозумів — попереду революція».
Гіл працює з невеликою командою інженерів, які постійно тестують різні ШІ-рішення, пишуть скрипти, перевіряють, що працює краще. Саме завдяки цій практиці він тепер бачить, які компанії справді лідирують.
«Пів року тому мені здавалося, що що більше знаю про ШІ, то менше розумію, бо все змінювалось дуже швидко. Але зараз ситуація почала прояснюватися», — каже він. Наприклад, у сфері права, медицини чи підтримки клієнтів вже видно кілька явних лідерів.
Серед компаній, на які він зробив ставку:
Harvey — розробляє ШІ для юристів і домовляється про нове фінансування за оцінкою $5 млрд.
Abridge — допомагає лікарям з документацією, Гіл інвестував у неї $250 млн.
Sierra AI — автоматизує обслуговування клієнтів. Її оцінили у мільярди ще на старті.
Попри успіхи, Гіл не вважає, що все вже вирішено. «Ще не кінець гри. Раніше було з двадцять цікавих компаній у кожній сфері, тепер — 3–4 лідери. Карта переможців поступово формується».
Він додає, що зараз надзвичайно цікавий момент для технологій: «Стільки всього змінюється — і стільки можна зробити. Це шалено захопливо».
Авторка: Дар’я Бровченко
Немає коментарів:
Дописати коментар
Примітка: лише член цього блогу може опублікувати коментар.