Штучний інтелект змушує агентства переосмислити традиційні моделі оплати. AI суттєво скорочує час і ресурси на креативні проєкти, змінюючи класичну модель ціноутворення, що базувалась на оплаті годин і ставках людей. Заклики перейти до моделей оплати за результат чи цінність лунають давно, і деякі незалежні агентства вже це зробили. ШІ пришвидшив ці зміни: «ШІ — це хвиля, всі в ній плавають, — каже Говард Моггс із Uncommon. — Хтось тоне, а хтось бере дошку й виривається вперед.» Він радить дивитися не на ціну, а на цінність агентства.
AI революціонізує рекламу, і на Cannes Lions багато агентств позиціонують себе як AI-компанії. Хтось експериментує з новими моделями, інші вагаються. Ось практичні поради від експертів.
Тім Вільямс із Ignition Consulting Group радить створити «стек цін» для AI-продуктів: ліцензовані сервіси, підписки, фіксовані пакети. Наприклад, Known розробила Skeptic AI — платформу на базі 1,8 млн мікрокампаній, яку тепер продають клієнтам. Ключ — робити продукти, які клієнти не можуть створити самі, і встановлювати відповідну ціну. «Більшість агентств — це велика машина з маленьким мозком, — каже Вільямс. — Потрібно навпаки.»
S4 Capital створила Monks Flow — пакет «талант + машина», що продається за фіксованою вартістю. Він включає AI і нагляд експертів, наприклад необмежену кількість AI-листів, затверджених редактором. «Ми не ділимо ціну між комп’ютером і людиною, — пояснює Веслі тер Гаар. — Ми продаємо цілісний продукт.»
Попри автоматизацію, експерти залишаються важливими, і зарплати AI-фахівців ростуть. Деякі агентства підвищують погодинні ставки, завдяки економії часу. Крістін Мур із Raus Global зазначає, що кращі результати виправдовують вищу оплату, тоді як Моггс критикує агентства, які просто піднімають ставки — це не адаптація.
Моггс закликає будувати моделі ціноутворення на ключовій метриці, а не на інструментах. Раян Мейсон з Markacy погоджується: платять не за AI, а за результат. Браян Кессман додає, що час більше не валюта — цінність слід вимірювати експертизою та результатами.
Чи варто знижувати ціни через AI — дискусійне питання. «Не платять за AI окремо, — каже Моггс. — Платять за цінність результату. AI — інструмент, а не привід демпінгувати.» Проте деякі клієнти очікують вигідніших тарифів. Іноді AI навіть дорожчий: в The Charles Group одна AI-кампанія коштувала більше за CGI через складність правок.
Агентства давно працюють з мінімальними маржами. Кессман пояснює: «Якщо продаєш час, швидкість зменшує оплату. Але для унікальних рішень це не працює.» Всі сходяться, що моделі оплати потрібно швидко змінювати. «За 18–24 місяці агентства не рахуватимуть години», — прогнозує Вільямс.
Авторка: Дар’я Бровченко
Немає коментарів:
Дописати коментар
Примітка: лише член цього блогу може опублікувати коментар.